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中建一局安裝公司2021年市場營銷工作會順利召開
發布時間:2021-03-17
3月15日,安裝公司召開2021年市場營銷工作會。公司領導班子成員,副總師級領導,總部部門負責人,各分公司、大項目部負責人及市場總監等共計110余人參會。公司總經理助理、市場部經理、海外部經理鄭金龍主持會議。

公司副總經理張書軍作了題為《保持戰略定力 增強發展自信 全力以赴完成2021年合同額指標》的市場營銷工作報告。

報告總結回顧了上一年度市場營銷指標完成情況及工作完成情況,從“屬地化、產品線、模式線、客戶線、營銷質量”五個維度分析了公司2020年合同額完成情況,對比分析了安裝公司十三五期間規模發展增長態勢。以“三個差異”提出目前公司市場營銷存在的問題。張書軍在肯定營銷系統在2020年取得優異成績的同時,指出問題、分析原因、提出要求,鼓勵營銷系統所有人員,面對改革,要堅定信心、鼓足勇氣、勇敢奮斗,剛性完成2021年既定指標。2021年面臨新機遇新挑戰,報告深入剖析營銷體系建設現狀,提出公司2021年度市場營銷工作目標。同時,以“在哪兒干?跟誰干?怎么干?”營銷思路部署了2021年重點工作:


一是要優化區域布局,鎖定目標市場;

二是要強化客戶管理,立足優質客戶;

三是要鍥而不舍抓市場,提升營銷能力;

四是要加快產品線建設,推動五大專業板塊協同發展;

五是要加強市場內外聯動,打響專業品牌;

六是要搭建專業發展平臺,助力企業轉型升級;

七是要發揮營銷激勵作用,打造奮進營銷氛圍;

八是要提升風險防控能力,增強優質營銷意識。
 

公司副總經理呂曉明作《2021年基礎設施、投資業務市場營銷》工作報告。

報告中回顧了2020年基礎設施、投資業務開展情況,總結了目前存在的問題和解決措施,并對2021年基礎設施、投資業務進行了工作部署。2021年作為“十四五”的開局之年,公司基礎設施業務將繼續強化引領、健全體系,聚焦核心產品線、緊盯客戶線。對“六項確保任務,四項增強工作”做出了重點工作部署,以確保年度指標剛性完成。呂曉明表示2021年將在公司專業發展戰略的引領下繼續努力,開拓創新,以新的姿態、新的步伐為公司“轉型升級”添磚加瓦,為企業高質量發展貢獻力量。

 

 

招投標是企業市場營銷安身立命的根本,項目營銷策劃是加大項目成功落地的重要途徑。北京分公司總經理湯春晗和第七大項目部經理張純偉就“58042工程項目”和“徐莊鎮慧德苑(一期)新型農村社區建設工程(EPC)”進行投標策劃經驗分享。分別從投標過程中的風險識別能力、項目策劃能力、應對風險的應急處置方法等方面,全方位的解讀了項目成功中標的全過程。

會上,崔玉音與分公司、大項目部代表簽訂2021年上半年預中標項目營銷責任狀,共計32個單位完成簽訂。

鄭金龍作了題為《市場控標技巧》的經驗分享,講述了近年投標項目中具有代表性的案例,分享了在投標實戰中遇到的重難點問題和解決方式,深度解析了市場競標過程中的所有可能性和可操作性。

市場部副經理田帥從項目信息登記管理、招標管理、投標保證金和限制性項目管理、中標管理等多個方面講解了局和公司整體的管理流程。

投標與成本中心副主任田曉磊從經濟標投標前準備及注意事項、標前成本測算編制、安徽合肥公招市場分析、觸紅項目評審及解決措施等方面進行商務管理體系分享。

科技部張曉明從技術標的組成、章節編制要點、技術標編制格式、投標團隊等方面詳細講解了技術標編制審核的要點。

九位分公司、大項目部市場總監圍繞2020年工作完成情況、投標項目及未中標原因、2021年重點項目跟蹤情況、市場營銷體系建設以及需公司解決的問題五方面分別進行述職報告,張書軍分別進行了點評及指導。

公司黨委副書記、總經理崔玉音作總結講話。

崔玉音表示在十四五規劃奮起之年,安裝公司召開本次營銷會議,旨在貫徹落實中建一局、安裝公司2021年工作會議及局營銷工作會精神,以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,攻堅高質量發展,實施以客戶為中心的專業品牌強企戰略,堅定五大專業板塊發展方向,提升品牌價值,實現公司年度合同額目標。2020年在常態化疫情防控中,市場營銷取得了好成績,超額完成全年指標。崔玉音對高質量完成2021年市場營銷各項任務提出四點工作要求:
強調屬地化、城市深耕資源整合后合力的重要性;

強調提升營銷人員職業化、專業化的重要性;

強調維護可持續性、可貢獻性、可盈利性大客戶的重要性;

強調“23511”優質項目信息來源多渠道的重要性。
 

2021年市場競爭會更加激烈,注定是機遇與挑戰并存的一年。安裝公司將繼續以市場營銷為龍頭,發揮“大市場體系”的整體效能,深耕屬地化資源,服務大客戶,培養職業化營銷人才,確保完成市場指標,全力以赴完成2021年合同額指標,攜手并進開啟“十四五”高質量發展新征程!

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